新内容服务时代,线上健身/瑜伽们能否抓住机会?

疫情让线上健身得到提速,相关的产品形态及付费模式都在趋于成熟。

目前来看,基于健身APP、小程序、公众号等推出健身直播、付费课程、定制化服务、教练陪伴式线上训练营等模式,正在构成中国线上健身的新生态。

01中国线上健身,有很大增长空间

1、线下健身人群向线上付费转化

根据GymSquare发布的《2020中国健身行业报告》显示,高达87%的线上健身用户,是一年内曾为线下健身服务付费的健身人群。

线下健身对线上转化的促进,在健身人口渗透率近30%的美国,已得到印证,线下健身人口推动全球健身APP实现近80%的增长,举例来说,SoulCycle培养的团课学员,大概率会成为Peloton数字订阅产品的忠实用户。

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《2020中国健身行业报告》还显示,伴随线上消费金额支出的增长,线下健身者的人数显著减少。如在 100-150 元的线上消费区间内,线下健身用户仅比非线下健身用户的占比多 2% 左右,直到 150 元及以上的 消费区间,两者的比重差才被拉开。

目前,伴随团课工作室的品牌化以及大量健身房的覆盖,更广阔的中国线下健身人口增量,将为线上健身带来更多付费转化,长远来看,线上健身将迎来更多营收机遇。

2、更多中国人开始线上健身,细分人群引发丰富赛道

目前,线上健身细分人群需求巨大,也可以支撑起更加丰富的产品形态。

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像国内聚焦于瑜伽的每日瑜伽APP,专注饮食营养管理的薄荷健康等,还有国外专注肌肉塑形的P.volve、孕产妇修复的Studio Bloom和拳击Boxx等。

此外,还有更加广阔的细分赛道足以容纳更多玩家入场,如按健身需求分为减脂排毒、增肌塑形、兴趣社交等;按用户角色可以分为学生、白领、妈妈、老年人等,每个领域都有挖掘线上健身增量市场的空间。

对于想要入局线上健身的玩家来说,只需要找到特定目标人群,专注研发产品,就很有希望提高引流精准度和转化效率,同时提高复购率,延长用户生命周期。

02线上健身怎样才能更好留存、转化流量?

1、线上健身有利于用户增长,增加用户粘性,巩固品牌口碑

目前来看,在众多产品中,具备“即时反馈”能力的线上健身产品,正在形成更大的购买潜力。

比如直播课程,基于用户互动,能够给予用户更多反馈和趣味性,让健身变得不那么被抵触。还有包含丰富形态的训练营,如超级猩猩推出的多期线上训练营等。

当然,即使不具备即时反馈能力,健身视频依旧依靠着强大的用户关注度,表现亮眼。如B站、小红书等平台,往往“天鹅臂”“马甲线”“瘦腿操”等健身视频,能够短时间内突破数亿阅览量。

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来源:小红书 健身博主

Keep 的相关负责人认为,基于疫情衍生出来的线上健身直播和健身训练营等健身形式,让健身从业者换了一个思路看市场,很多从业人士开始意识到线上的重要性,不仅帮助健身品牌实现了用户增长,增加了用户粘性,也进一步巩固了品牌口碑,增强了品牌竞争力。

在未来,线上线下相结合的健身方式可能会是大势所趋。 此外,直播、团课这种线上健身形式,让消费者花几百元,就可以不受场地、时间限制,享受到明星教练的指导,或将成为更多消费者的选择。

2、如何解决线上用户留存、转化问题?

但是,对于期望通过经营线上健身服务来实现盈利的机构,目前仍然面临着一个问题:一部分自己创建内容的机构,比如一些健身房、瑜伽馆,虽然有自己的健身课程,但没有自己的直播渠道,通常需要借助抖音、快手等第三方直播平台;或者在B站、小红书通过发布健身视频,吸引了大量粉丝,但是在哪里实现用户留存,流量变现?

新内容服务时代,线上健身/瑜伽们能否抓住机会?

对于这些内容服务商家来说,拥有一个自己的线上平台,来留存、运营、转化流量,打造品牌,是实现长期营收的一个关键。

目前,已经有大量健身、瑜伽机构发现了这个痛点,并开始借助内容付费技术服务商创客匠人搭建属于自己的在线平台(微信公众号、小程序、APP、PC网校等知识店铺),经营自己的私域流量,以视频课、在线直播、互动社群、训练营等多种模式为用户提供健身教学,实现课后跟练、学员互动和案例分享等服务,更好地服务、管理、拓展客户。

新内容服务时代,线上线下相结合的健身方式将成为行业主流,想要长远发展、扩大营收的健身机构,都需要打造属于自己的私域流量池,承载自己的品牌内容,为用户提供更贴合需求的健身服务。

只要找到适合自己的路,通过在线健身模式,或将迎来新一轮的增长。

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