教育企业如何在公域内容平台找到目标人群精准引流,撬动流量?

在线教育、知识付费已经成为时下人们最为喜爱的学习方式之一。调查显示,通过创作用户感兴趣的内容来营销吸粉,转化率比传统营销高6倍。

教育企业如何在公域内容平台找到目标人群精准引流,撬动流量?

因此,很多教育企业、教培机构、老师等内容创业者,通过创客匠人等技术服务商搭建公众号、小程序等知识店铺后,只有内容,没有流量,就会选择从公域内容平台起步,例如知乎、豆瓣、哔哩哔哩等,通过写回答发帖子,用内容来慢慢吸引精准用户,培养粉丝,然后再引导到公众号知识店铺来做内容变现。

下面,我们就来看看,有好内容,却缺乏大流量的内容创业者,可以怎样高效引流吸粉呢,成原始用户的积累呢?

01找到目标群体,吸引精准用户

如何在公域内容平台找到目标群体?

教育企业如何在公域内容平台找到目标人群精准引流,撬动流量?

例如一家艺术培训机构,可以通过搜索关键词“艺术培训”“美术培训”“零基础学画画”等,然后点击话题,里面有许多受关注的提问和讨论,老师可以选择回答相关问题来曝光内容,用自己的经验学识帮助画画兴趣爱好者解决初步困惑,这就是精准度比较高的“流量宝地”。

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然后,老师就可以在个人简介、回答中部或者尾部留下公众号名称,向公众号知识店铺引流。

除了通过内容吸粉,老师还可以适当给一些“甜头”。比如,通过赠送免费资料搭配问答的方式,将知识店铺里的课程用链接或者二维码的方式放在文末,或评论置顶吸引用户关注。

或者,为知乎用户建立一个专属优惠券或兑换券,命名为“知乎用户专属券”,然后在每一篇知乎问答下加上引导文案:想要零基础学会画画,通过专门的课程也可以轻松实现,点击领取无门槛50元优惠券,进入知识店铺进行学习。

这样就可以把通过内容对老师感兴趣,并想进一步学习课程的用户引流到公众号知识店铺进行转化。并且,在优惠券数据后台,老师还可以清晰看到此类券是被谁在何时领取,是否使用等,方便老师进行渠道引流分析。

通过这几个操作,零基础零流量的知识店铺也拥有了第一批种子粉丝。

02用户留存

引导用户关注公众号,甚至是进入店铺领取优惠券,试听试学后,引流基本就完成了。

老师还可以在公众号的自动回复和子菜单上,加上创始故事、试听课介绍、直播预告等内容,可以让用户对公众号的定位更加清晰,增强用户信任感,同时也方便进一步转化。

将用户引导体验免费试听课后,想要向正价课转化,让用户能够提前清晰知道课程的亮点就很重要了。老师可以通过课程产品详情页来展示课程介绍、课程优势等,帮助商家完成转化的临门一脚。

此外,老师还可以在课程详情页末尾放上助教微信二维码,或者是此类课程专属的社群二维码,引导用户添加助教微信,进入社群,来进行后续的用户维护,更好地实现用户留存。

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03营销工具促进转化

拥有了初始用户,并且引导用户体验课程,添加了助教微信,进入专属社群后,老师还可以利用创客匠人丰富的营销工具,如拼团、限时购、砍价、优惠券、幸运大转盘、积分营销等,再搭配适合的运营方案,刺激付费用户继续购买其他课程商品。

教育企业如何在公域内容平台找到目标人群精准引流,撬动流量?

通过公域内容平台引流,知识店铺累积流量,再用优质课程+运营工具留存、转化用户,搭配社群做日常用户运营,即使是零基础零流量的机构和老师,也可以快速把自己的知识店铺做起来,轻松撬动线上流量。

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