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3天(从策划到上线传播)获客10w+|手把手教你小程序拉新活动设计

1 我们为什么要在1024这个活动

1)        蹭1024程序员活动热点

随着节日的到来,微信指数日环比增长了644.05%,要抓住这波增长红利

2)        蹭网上吐槽互联网穿衣指南的热点

吓脑湿公众号的《互联网公司时尚穿搭指南》引爆朋友圈,阅读数10万+,点赞20656;

2 1024活动的目标和关键结果

  首先我们要明确活动目标,根据活动目标来制定我们的数据指标;根据产品生命周期模型,我们处于1-10的成长阶段,需要进行新用户拉新。故我们的目标是拉新。

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2.1关键数据指标

目标:通过邀请的用户数达到3万

实际:通过邀请的用户数达到10万

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2.2过程数据指标

数据指标名称

预期目标

实际结果

推荐人转化率

20% (工具类活动裂变15%-30%)

分支因子

5

7

裂变级数

4-5级

12级

3活动方案设计

  主要讲解我们如何设计一个裂变活动

3.1 1024程序员活动玩法概述

3.1.1 目标用户

25-40岁职场人士,主要用户以程序员为主/次要用户为程序员身边的设计/产品/..

3.1.2活动玩法

【参与动机】:

由于网上对程序员的印象是木讷、呆板、衣品不好…,而程序员内心是不服的,活动利用广大程序员想要击破外部对自己的误解的心理,设计了一个程序员换装游戏,以期在互联网圈引起讨论转发。【活动流程】用户通过活动页扫码/直接打开“五险一金工具”参加活动——设计自己心中的程序员形象——发送朋友圈以证明自己一点不土/给身边的程序员设计——发送查询公积金消息送【活动亮点】

1. 迎合所有人的表达欲望,谁都可以程序流程流致敬画出自己心目中的程序员形象;2. 使用时下最流行的像素风进行设计想技术流,超级玛丽元素+复古蒸汽波色调,覆盖范围广,能更易在众多手绘风游戏中脱颖而出;3. 用特殊道具解锁进行分享4. 游戏受众与公积金目标用户不谋而合;

【活动玩法】

    程序员可以通过性别+头发+衣服+裤子+鞋+道具给自己设计形象,除程序员以外的人可以给周围的人设计形象;通过分享给朋友授权解锁得到特殊道具红桃公主。根据大家选择的道具计算出分值,根据分值自动判断你属于哪种类型和随机的一个文案,引导用户传播。

3.2  3天获取十万用户的秘密

3.2.1 研究市面上裂变活动的

我们研究市场上比较火的100+个活动总结出裂变活动火的核心六大因素和8大裂变常见玩法。活动要裂变,最重要裂变关键因素是裂变诱饵(影响推荐人转化率),下面详细讲解

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                                                             裂变六大因素

                                                  八大常见裂变活动玩法

玩法名称

适用产品类型

策略/玩法

群裂变/任务宝裂变

内容

玩法单一/套路固定/对于没有创意且想裂变的人很适合

小裂变、媒想到、醉赞、乙店、星耀任务宝是比较稳定且很好用

如果是利用第三方知识付费平台,千聊和小鹅通无疑是目前比较好的选择,前者的粉丝通就是多人助力模式,且免费,但新老粉丝难以区分,后者则需要单独购买功能,且不能应用到公众号而是单独课程上。

分销裂变

内容/电商

打卡类

工具类/教育类/理财

测试类

各种都试用

主要和目标用户匹配

二次激活

一图流

采基本路径是:用户发邀请链接➡好友点击➡双方经检测成为同学➡均获得一定额度优惠➡邀请一定数量好友通过检测成为同学即可免费报名➡继续邀请直到完成任务➡裂变循环。

红包裂变

抢百万现金红包

裂变红包

核心:

1.       裂变规则是裂变系统关键,也是裂变真正能发生的关键

2.       要根据用户兴趣,习惯及企业投入产出比测算

玩法/规则

分享可得规则玩法(现金/福袋)

二级复利规则玩法

集卡可得规则玩法

IP红包裂变

电视剧《太阳的后裔》热播时,神州还拿到了版权海报授权,上线宋仲基和宋慧乔的IP裂变,分享次数比日常增加了40%以上

热点红包裂变

用户进入美团小程序后首先就会看到开屏的“周冬雨送你七夕现金红包,可提

现”,拆开红包后会获得 3.58 元钱的初始红包,通过邀请好友助力,每次可获得金额不

等的现金红包,凑够 10 元即可提现。另外,没有凑够 10 元现金红包的用户还可以根

据获得的不同金额数来兑换不同级别的优惠券,也就是邀请的用户越多就可以兑换金额

更高的优惠券。

看到美团七夕红包裂变活动推出第一天,其日 UV

相比日常均值上升了 5 倍,而访问用户来自用户分享的占比近六成,这其中绝大多数的

分享都是来自于红包裂变活动,而通过红包裂变活动带来的新用户数占比也超过 50%

美文视频

三四线用户

解锁

集字解锁

玩法:以全球免费机票为诱饵,通过“集碎片”的玩法,引导用户转发小程序到微信群,获得抽奖机会。再以获取中奖通知为理由引导用户关注【公众号】

用户路径:1.点击微信中的小程序→2.提示:你赠送了好友1次刮奖机会(为后面获得刮奖机会埋伏笔)→3.活动页面(奖品100份,显示已兑换53份增加活动可靠性,其实一般这种活动集齐概率为0→4.刮奖 5.刮完3次奖后提示:转发还可以获得10次的刮奖机会→6.点击转发微信群后,弹窗显示:关注公众号接收刮奖通知→7.点击即弹出:客服会话窗口,发送出:查看刮奖机会信息→8.点击进去显示:公众号二维码(小程序内不能直接跳转网页链接/识别二维码,只能以客服会话的形式发送链接、二维码 9.关注服务号后:弹出活动提示 10.好友助力后实时推送进进度通知,强激励用户进一步分享 11.获得额外刮奖机会:除了刮出碎片,还会刮出代金券引导用户下载APP(最开始的前面3次必中碎片,关注公众号在引导下载APP)12.下载页面

碎片集锁

转发5个群即可获得1次抽奖机会(分享到同一个群还会提示:分享到不同的群才能获得拼图)、一共2次机会

退出小程序后发现:默认关注了微信的服务号,通过模板消息来放奖

众筹裂变

复活/助力解锁

定义:这是众筹裂变最基本的玩法,简单说就是用户扫描被分享的二维码后关注公众号,或者进入小程序,而分享者会收到提醒,当符合要求数量的好友完成扫码关注公众号或进入小程序的动作后,分享者就会获取相应的标的物。

动机:众筹裂变利用人们间彼此认同的心理,再加上利用此形式的活动多数是福利或稀缺性的东西,被分享者因为贪心或刚需而参与,从而形成二级、三级直至更多级的裂变。

攒码抽奖

用户扫码关注公众号弹出话术和链接点击链接进入h5获得一个抽奖码并提示获取更多抽奖码获得海报分享好友扫码后自己获得一个抽奖码进入裂变循环。

砍价

电商/教育

砍价的基本逻辑:用户看到砍价类产品时,可自己砍一刀,然后发起砍价邀请好友帮砍,直到坎至目标价获取产品。

在这个砍价的过程里,帮砍者可转发拉其他人帮砍,也可以自己发起砍价,可见砍价的裂变动机要比助力模式丰富一些。

砍价裂变的根本动机其实是低价刺激引起的贪小便宜心理,而传播则和众筹的基本原理一致,也是认同感。

Ø  常见诱变诱饵总结

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根据常见诱变诱饵思考我们的活动-1024程序员变装活动引爆点

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我们主要靠A99种随意创造程序员形象的像素风设计(有程序员众包平台抄袭我们),俏皮的文案(看到朋友圈转发文案有趣)以及魔性的背景音乐(朋友圈吐槽音乐)裂变成功的。

3.2 利用BJ Fogg模型完善脑中碎片创意

   我们将详细讲解BJFogg中的动力、能力和触发

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3.2.1 动力的定义与举例

  动力的影响因素可以参见游戏化核心驱动力模型,活动方案里八大因素在活动方案里占比越多,裂变效果越好,分享率和裂变系数越大。

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游戏化八大核心驱动力模型

使命:利他

成就(攀比/挑战):我们取得进展、学习技能、掌握精通和克服挑战的内在驱动力。“挑战”尤为重要。

EG:等级制度/勋章制度(PBL系统) eg:王者荣耀群排名/2018淘宝双十一组队PK

创造(UGC):驱动玩家全身心投入创造性的过程,不断找出新事物,并尝试不同组合。人们不仅需要表达创造力的途经,还要能看到创造的结果,获得反馈并及时调整。

 eg:网易睡姿大比拼,用户创造各种污图分享

拥有(贪婪):免费吃外卖/免费打车..各种便宜各种占eg:美团1分钱打车活动/集碎片

社交:激励人们的所有社交因素的集合体,包括师徒关系、社会认同、社交反馈、伙伴关系、甚至是嫉妒和竞争

eg:网易戏精课程分销

未知(好奇/窥探):人们会因为不知道接下来会发生什么就一直被吸引

好奇彩蛋/随机抽奖的概率/翻倍卡/隐藏道具/未知神秘礼物/没见过的活动形式

窥探:匿名信箱/测测两个人了解程度

稀缺:想要获取个别东西不一定是真的想要,只因为太罕见或者不易得到

第一名只有一个,奖品只有5个 eg:内测名额有限,限时领赛季皮肤

逃避(亏损):

Eg:特别优惠,限时抢购

各种组合玩法

小程序【keep打卡助手】围绕健身社群的运动同伴环境需求而设计,用户可点击小程序首页的“运动打卡群”或“跑步打卡群”,创建相关群组。随后可以邀请群友加入小程序,尝试社群力量,共同冲击排行榜首位。

3.2.2 1024程序员变装活动动力分析

八大核心驱动力

应用

使命

成就

在活动结束后,会给活动参与者发送累计给他人设计了多少幅画并给予称号

在活动结束后,会给被设计人发送报告,告诉你累计有多少人设计过你以及第一个设计你的人

UGC

自己随意设计心目中程序员形象,有高达A99种形象

拥有

社交

给身边的程序员设计形象

未知

窥探

稀缺

特殊道具红桃公主不是人人都有的,必须好有助力解锁才有

逃避

3.2.3 能力设计

  能力设计主要取决于产品路径设计单一,流程简单易懂

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 活动执行

4.1活动设计阶段

4.1.1 设计工作

Ø  前期调研

设计:如何低成本快速完成99个衣服+裤子+道具的设计像素风

方案确定:衣服用PIEXMASH,头像用Ps描(突然间心疼设计1s)

Ø  做好海报A/B test工作

核心:把海报内容打碎了进行A/B test

原版

第一版(扫码转化率)

第二版(扫码转化率)

一级标题

102.4程序员节

天天都是程序员节

程序员单身指数测试

二级标题

二维码文案

都说程序员土掉渣

YES or NO

扫码生成你眼中的程序员形象

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Ø  高模板海报特点

维码一定要显眼

覆盖搜索关键词

海报元素一定要拆解进行A/B TEST优化

海报文案一定要简洁

4.1.2 运营工作

Ø  根据目标用户选择投放渠道

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Ø  提前根据渠道特性造话题搞气氛

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MVP测试

总共活动设计+开发才3天,缺少了MVP测试,也导致了保存形象转化率偏低。

4.3预热

  距离活动只有3天,所以这块我们缺失了..不过以创意驱动的裂变这块没那么重要;

利益驱动裂变预热比较

4.3 活动进行

   活动已经开始了,产品经理要根据数据情况不断优化打磨产品运营要做好话题制造工作,持续给活动带来流量;

4.3.1观察核心漏斗数据不断优化

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Ø  发现问题:

朋友反馈:苹果6手机保存形象按钮看不见,故我们看不同像素比的漏斗转化率

数据:像素比宽360以下占比为58%(占大部分用户),转化率仅为为60%

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估我们优化保存形象按钮

策略:保存形象按钮上移

未优化前vs 优化后保存形象按钮转化率提高16.52%从(60.59%提高到77.11%)

备注:漏斗设置的方法

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Ø  优化由于时间紧埋的坑,可以直接保存相册分享而不是以前需要截图再分享

原因:测试类的活动大家已经养成保存图片分享的习惯

未优化前vs 优化后分享按钮转化率提高9.48%从(30.11%提高到39.59%)

裂变等级也从平均3级提升到6级

4.3.1时刻观察是否达到PV500万以免被封

下面讲三个防封技巧

1)        消息通知随时取消

2)        隐藏详情页分享相关的按钮

3)        类似小程序路由,一个被封立刻换一个跳转

4.3.2不断优化渠道

   看哪个渠道引流效果好,加大这个渠道的精力投入,搞氛围

3天(从策划到上线传播)获客10w+|手把手教你小程序拉新活动设计4   1024程序员变装活动设计的我们组形象

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5 活动扫码体验

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6 用我们1024变装游戏画的项目组成员

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本文来自 PMCAFF作者-小七喜13,本文观点不代表PmTemple立场,转载请联系原作者。原文链接:

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