这或许是最全面的竞品分析资料!

目录

  • 1. 竞品分析目的
  • 2. 竞品分析定义
  • 3. 竞品选取标准
  • 4. 竞品获取渠道
  • 5. 竞品获取内容
  • 6. 竞品分析报告
  • 7. 竞品分析方法
  • 8. 竞品分析维度

1竞品分析目的

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(1)目的

1. 分析优势

分析竞争对手的优势,结合到自身产品中,加以借鉴和创新;

2. 分析不足

分析竞争对手的不足,引以为戒,避免自身的产品入坑,甚至更进一步进行优化,变废为宝;

3. 分析战略与策略

分析竞争对手的战略与策略,根据市场发展趋势与对手实力采取相对应的应对措施

4. 明确竞争力

回归到自身的产品,明确定位本质性的竞争力,简单的来说就是我的产品和竞品互相的本质优劣是什么,如何更好的扬长避短。

2竞品分析定义

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(2)定义

1. 定义

根据当前产品的生命周期状态,选取有竞争和相关关系的产品,采取客观和主观的的分析方法,得出相关结论以指导产品生产的工作流程;

2. 客观

客观就是网罗市场上相关竞品,选取部分或者的观察角度,通过对比,得出各竞品的相关数据,期间不带有任何主观臆断的看法;

3. 主观

可以理解为用户即我,我即用户,是一种流程模拟的结论,通过使用各竞品后的一个整体记录,来对比自身产品,分析出或各自的优势与不足,并提出相关的改进建议!

3竞品选取标准

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(3)标准

1. 直接竞争者

产品定位、功能基本相同且满足同一目标用户群体的需要;

2. 间接竞争者

产品定位、功能可能不同或者差异很大,单目标用户基本一致或互相包含;

3. 潜在竞争者

横向产业相关者,提供大致类型产品、服务的企业;

纵向产业相关者,上下游企业;

替代者;

拥有雄厚和相关资源的企业;

巨头;

4. 相关关系者

产品类型相同:

例如智车品vs京东,目标用户类似;奇妙清单vs印象笔记,目标用户也类似。

4竞品获取渠道

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(4)渠道

1. 竞品本身

(1)内部市场、运营、管理层获取竞品;

(2)行业媒体平台新闻论坛及社交群、搜索引擎;

(3)持续的产品市场信息收集小组;

(4)调查核心用户、活跃用户、普通用户的不同的需求弥补和简介代替的产品;

(5)应用市场;

(6)竞争对手官方网站、交流互动平台、动态信息、产品历史更新版本、促销活动;

(7)产品发现

  • producthunt.com
  • next.36kr.com
  • mindstore.io
  • today.itjuzi.com
  • 36kr
  • 虎嗅
  • 创业邦
  • 黑马网

2. 竞品内容

(1)季度/年度财报;

(2)各大人才网站同行业人才简历更新,对方的博客及联系方式;

(3)试用对方的产品、客服咨询,技术咨询;

(4)搜索国外同行业的官网及行业信息订阅;

(5)第三方

  • 百度指数,淘宝指数;友盟指数
  • 艾瑞咨询,易观智库,CNNIC,比达咨询,DCCI互联网数据中心,ASO100,Alexa
  • App store,app annie

(6)自己抓取数据;

(7)使用已知数据推测。

5竞品获取内容

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(5)内容

1. 公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业竞争影响力;

2. 实际季度年度盈利情况,及各条产品线自己重点投入信息,占据公司主营利的产品线;

3. 用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式;尽可能的了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率;

4. 产品功能细分及对比;稳定性,易用性,用户体验,交互设计,视觉设计实力,技术实现框架优劣势;

5. 产品平台及官方排名;

6. 运营数据

  • 市场份额占有比例,下载量对比,榜单排名对比,评分对比
  • 活跃人数,启动次数对比
  • 曝光次数,百度搜索指数对比

6竞品分析报告

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(6)报告

1. 注意事项

(1)大局观,思路灌输,让用户先和你“同步”;

(2)分析有重点,客观公正、避免主观爱好;

(3)及时同步调整;

(4)保证产品更新到最新版本;

(5)在做竞品分析时,应当更多地站在产品整体的角度,甚至该产品目标用户群、目标市场、商业模式等各要素的角度来统一的开待这个产品,从而判断此产品的功能是否恰当。

2. 报告结构

(1)体验环境

  • 竞品名称
  • 版本号
  • 设备型号
  • 时间

(2)市场状况(市场容量、竞争格局、市场占有率分布)

(3)行业分析(历史变化、发展趋势)

(4)需求分析(扮演用户、选择研究对象)

(5)确定竞品(产品咨询收集、选择服务/目标用户相同或类似的产品)

(6)竞品对比(多种分析方法)

(7)商业模式异同

(8)业务/产品模式异同

(9)运营及推广策略

(10)归纳和结论

(11)报告辅助

  • 数据引用
  • 截图参照
  • 案例任务佐证

7竞品分析方法

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(7)方法

这一部分内容,大家对照着图片自己看吧,图片上描述的很清楚了…

或者文末直接下载这个脑图文件也行,脑图文件能够看的更加清晰…

整理到半夜十二点,我现在只想快点躺平…

08竞品分析维度

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(8)维度

1. 战略定位

2. 市场趋势、业界现状

3. 市场数据

(1)历史数据

(2)现状数据

(3)预测数据

(4)垂直细分

(5)份额占比

(6)增长趋势

4. 商业模式:商业画布

5. 用户群体:用户画像

6. 产品功能

(1)核心功能

(2)核心需求

(3)核心场景

(4)功能细节

  • 竞品结构图
  • 用户使用流程图
  • 核心功能的用户使用流程比较分析
  • 非核心功能的用户使用路线流程比较分析
  • 对方没有但是我们有的用户使用流程或者功能点分析
  • 我们没有但是对方有的用户使用流程或者功能点分析

7. 优缺点

8. 产品界面

(1)满足需求

(2)视觉体验

(3)交互方式

9. 运营推广

(1)运营模式

  • 内容运营
  • 社区运营
  • 活动运营

(2)活动推广

  • 线上推广
  • 线下推广

(3)盈利模式

10. 版本迭代

(1)市场发展趋势

(2)竞品发展方向

11. 用户评价

12. 总结和行动点

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(示意图)

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