B端产品-规划阶段：在你规划行动方案之前，一定记得先问自己：有什么事情如果今天做了，可以让明天更好，或者至少让明天不会更糟。
1.什么是调研市场？
2.市场调研之前要做什么？
（1）产品创意：我们要带着想法和点子开展调研工作，漫无目的无疑是浪费时间，当然有时候敏锐的嗅觉和良好的习惯也能让我们对陌生的行业产生超出常人的感知。
（2）行业信息：搜集到的竞品信息和行业发展状况。
3.哪些工具和方法可以提供帮助？
（1）商业模式画布。
（2）SWOT分析。
（3）竞品分析：如何做竞品分析可以参考公众号内另一篇文章：《如何做竞品分析》，点击查看。
4.市场调研之后能得到什么？
（1）竞品分析报告：竞品分析报告的内容至少应该包括行业发展状况及有哪些竞品；竞品使用者和特性的描述（产品定位）；自己的产品与竞品之间的对比；分析之后的结论和信息。
（2）商业需求文档（BRD）：商业分析文档应该包括产品创意产生的背景、产品或解决方案的介绍、产品规划、产品成本、产品收益、产品成本、产品收益、产品风险等。
5.如何寻找到竞品
（1）明确目的：凡事明确目的，明确方向，要知道，用最高效的方式完成一个错误的决策无疑是朝着错误的方向走的更远。（这一点笔者认为不只是寻找竞品的入手点，应该是做任何事情之前都需要注意的问题）
（2）与业务同事沟通：B端产品的需求，大部分来源于业务。在行业内时间久的业务同事多多少少用过所在领域的其他B端产品。问问叫什么名字，有什么特点，能要到相关手册和测试环境账号就更好啦。
（3）了解专有名词：大部分的B端产品都可以追溯到传统软件领域，这就带来了一个好处，积累了大量专业术语和专有名词，比如ERP（企业资源计划）、WMS（仓储管理系统）。通过检索这些专有名词，也能获得一些有价值的资料。
（4）找到同类的SaaS产品：SaaS产品的兴起，带来了传统软件行业的革新。传统软件大部分可以找到替代的SaaS产品，并且这些产品大多有试用渠道，尝试体验一下这些产品。
（5）优良的信息检索渠道：百度、谷歌、人人都是产品经理、PMtemple、简书、知乎、知网、万方等都是非常不错的渠道。
原创文章，作者：王得宇AIPM，如若转载，请注明出处：https://www.pmtemple.com/uncategorized/11482/
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评论列表（5条）
市场调研的本质是减法。不是收集更多信息，而是去除噪音。B端产品的规划，需要的是精准的洞察而非全面的数据。极简主义不仅是一种设计风格，更是产品决策的智慧。
这个B端产品规划的市场调研思路太棒了！就像我在旅行前做攻略一样，充分调研能让整个拍摄计划事半功倍。SWOT分析和商业模式画布这些工具，对我来说就像是研究目的地地图和文化指南，帮助我找到最佳拍摄角度和创作方向。😊
哇！这个B端产品的市场调研流程简直就是游戏策划初期竞品调研的完美翻版啊！商业模式画布不就是我做游戏设计时用的框架嘛！(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧ 以前总觉得游戏行业特殊，没想到底层逻辑这么相似呢！
市场调研就像健身前的身体评估，不做就开练，容易受伤。工具方法用得好，产品方向不会跑。竞品分析是研究别人的动作，但最终要练出自己产品的”核心动作”。扎实的前期工作，比后续修补强百倍。
@健行观察者：B端产品调研确实重要，但竞品分析不应只停留在功能对比层面。商业模式、定价策略和客户获取成本才是决定产品长期竞争力的关键因素。