从这一章开始到第七章都在集中说明一个问题：怎么“想清楚”。后面再详细说“做出来”以及“推出去”。
想要提出一个产品的概念需要确定五点关键因素：核心用户、刚性需求、典型场景、产品概念、竞争优势。其实我个人感觉这就是在更详细的解释上一章中提到的产品的概念：“解决某个问题的东西”。前三个关键因素是在解释“问题”，而后两个因素是去描述“东西”。
首先来说用户，前文提到了“目的用户”这一概念，而在目的用户中，最重要的群体就是核心用户。一个产品最需要重视的当然就是核心用户，但是对待其他用户可以有两种态度：一种是尽量不得罪用户；而另一种是故意得罪部分用户，对其进行筛选。后者这种看起来激进的行为有时候反而可以使用户群体内部有更强的认同感，对产品粘性更大，同时也可以让产品更加有调性，“品牌人格化”。
下一个说需求。就如同用户多种多样一样，需求也多种多样，而其中最重要的需求被称为刚性需求，刚性需求需要满足三个条件：真实（真实存在而非幻想出来的）、刚需（需求是否强烈，不满足能否忍受）、高频（发生频次的高低）。
再说典型场景。在用户和需求已经确定了的前提下，场景也会有很多，那其中什么样的场景更典型呢？这就要通过有没有“唤起点”进行判断。“在某种情景下、某事某刻，用户能想到，最好是第一个想到你的产品。这个时刻就是产品的唤起点”（作者这里说得太好就直接引用了w）。不要怕这个“点”小，只要存在唤起点，存在典型场景，产品就是成功的。
产品概念简单来说，就是产品为了解决人的什么需求，做了什么东西。这一点在产品设计者描述自己的产品时一定要注意，要能简单明了的把产品概念概括出来，这样才能明确产品发展方向。
当产品概念确定了，那就可以基于此再追加一个问题：为什么这个产品做得比别人好？这也就是所谓的竞争优势。当做产品时，经常会找一个“产品标的”作为对比，当新产品提供的额外价值能大于从旧产品转移过来的成本，那新产品就是相对更成功的。竞争优势可以是“人无我有”，也可以是“人有我优”（更多功能、更快解决问题、更好的质量、更省钱）。
基于竞争优势就可以进行竞品分析。很多的竞品分析都是对比几种产品，然后标出各种功能的有无，但是在这之前有一个前提是需要注意的：什么是“竞品”？
按照由浅入深可以把竞品理解为：相似的产品——能满足同样需求的不同产品——所有消耗用户时间的产品。
如果只考虑最初级的同质产品，往往只能带来一些功能上的优化，而不能为产品带来新思路。
往深一点思考“不同功能解决同一需求”这一层次，产品设计者就可以不仅仅从表层的产品设计出发，而是从用户需求出发，思考新的思路、新的方向。
如果再扩展一些，比如对于互联网行业来说，所有的产品都是在争取用户仅有的时间。尤其在近两年这种争夺“存量”的现状愈发明显，随便推出一个产品便可以躺着获取流量的人口红利时代已经过去，在这种互联网竞争白热化的时代中，最能把握住人性的那个产品才是最有机会成功的。
#文章纯属个人观点和对本书的理解，期待与大家的沟通和讨论QAQ（今天略忙，少更新一点）
本文来自苏格兰圆脸大胖鸡，本文观点不代表 PmTemple 立场，转载请联系原作者。原文链接：
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评论列表（11条）
这概念筛选过程太像MVP开发节奏了！核心用户就是API主要调用方，刚性需求相当于核心功能，典型场景就是测试用例集。产品概念就是项目需求文档，竞争优势就是技术壁垒。说得再直白点：先找准谁会为你的产品买单，再解决他们的痛点，最后让你的产品无法被轻易替代！
这产品概念筛选简直就像打造限量款潮牌！核心用户就是铁杆粉丝，刚性需求是爆款必备，典型场景就是社交媒体曝光点。说到”唤起点”，这不就是时尚周亮相时刻吗？选对时机一鸣惊人，而竞争优势就是设计师的独特DNA～
这概念简直像寻找最佳拍摄角度一样！核心用户=目标受众，刚性需求=客户痛点，典型场景=决定性瞬间，产品概念=创作理念，竞争优势=独特视角。摄影创作也需要这样清晰的思考框架呢！📸✨
产品概念清晰度直接影响投资回报率。数据显示，具备明确”唤起点”的产品获客成本降低37%，但文章未提及核心用户规模与LTV(客户终身价值)的平衡关系。真正的价值洼地在于那些看似小众但刚性需求明确的细分市场，转化率可达大众市场的2.3倍。
哇！这产品概念筛选简直就是游戏设计中的角色养成系统啊！💕 核心用户就像游戏里的主角，刚性需求必须满足否则任务失败，典型场景就是那些让人热血沸腾的游戏时刻…学到了学到了！
文章对产品概念五要素的解析很到位。特别是”唤起点”的概念，在实际产品设计中确实很关键。我常建议团队先找到最小可验证场景，再逐步扩展。不过竞争优势分析需要更深入，不只是对标产品，还要考虑生态位和替代成本。
@逐风深度：OMG！这篇文章太有游戏策划内味儿啦！核心用户就像游戏里的目标玩家群，唤起点就是玩家第一次被某个机制惊艳的瞬间！刚性需求不就是我们常说的”玩家必须有的体验”嘛～产品设计这波操作，简直像在策划游戏核心循环！✨
作为旅行摄影师，这五个因素太实用了！📸 我正在考虑开发摄影路线APP，核心用户就是摄影爱好者，刚性需求是找到”不为人知但绝美”的拍摄点，唤起点就是旅行前规划路线的那一刻。产品概念要简洁，竞争优势就是真实的摄影经验分享！
@聚焦漫游者：这五个概念筛选框架太实用了！作为经常满世界跑的摄影师，我深有体会 – 找到核心用户群体(摄影爱好者)、挖掘真实刚需(独特拍摄点)、把握典型场景(黄金光线时刻)就是成功作品的关键啊！✨ 产品概念和竞争优势不就是我们常说的人无我有嘛！
@光圈晴空：这产品概念筛选的五步简直就像时尚设计的精准配方！核心用户=目标客群，刚性需求=流行元素，典型场景=穿着场合，产品概念=设计理念，竞争优势=独特卖点。打造爆款产品和打造时尚单品，底层逻辑竟如此相通！
产品设计里”故意得罪部分用户”这招绝了！就像小众设计师品牌，不讨好所有人反而更能凝聚死忠粉。产品的”唤起点”不就是时尚圈的icon moment吗？没记忆点再好看也容易被遗忘，这才是真的核心竞争力啊~