颠覆传统的在线书法培训,怎么做?

林语堂说,“在书法上,也许只有在书法上,我们才能够看到中国人艺术心灵的极致。”随着社会教育水平的不断提高,书法不再是独属于某个年龄层的爱好,开始被越来越多人欣赏和重视。

写一手好字,对每一个人来说都是一个加分“外挂”。在考场上,一手好字无疑可以让阅卷老师在心中自然加分;在职场中,一手好字也能够帮助我们博得上司、同事的欣赏,获得更多工作机会;即便是在朋友圈,发一张自己的练字照,都能够瞬间获得大波点赞,给我们的“社交名片”提升档次。

颠覆传统的在线书法培训,怎么做?

近期,关于学科辅导类教培行业监控加强,或遭遇资本寒冬的讨论热度不减,但同时一些新兴的细分赛道开始崭露头角,在线书法培训赛道就是其中的一个代表。

一、为什么越来越多书法培训机构要转型做线上?

1、顺应时代,大势所趋

2015年,教育部就发布了中小学生艺术素质测评指标体系(试行),其中将书法特别加入了加分项目;2019年,书法被纳入北京市中考语文科目考试范围,当年《考试说明》在“基础·运用”中增加了“认识篆、隶、草、楷、行五种字体,了解其大致演变过程”的表述,同时强化对书法常识和书法欣赏的考查。

今年5月17日,教育部官网发布《关于成立教育部中国书法教育指导委员会等三个教育指导委员会的通知》,宣布成立教育部中国书法教育指导委员会,推进中国书法进校园、进课堂。

此外,近年来陆续发布的《中小学生规范汉字书写等级考核的规定和实施办法》、《中小学书法教育指导纲要》、《全国中小学生书法教学、教法研究》等政策,也体现了国家对于书法培训市场的大力支持!

颠覆传统的在线书法培训,怎么做?

由此可见,国家对书法的重视逐年加强,书法培训市场必然会越来越大。但与大概50亿左右的书法培训市场规模相比,其在线培训所占市场份额却仅为5亿左右,占比较小。反观整体在线教育市场规模,在疫情影响及5G、直播等技术发展的助推下蓬勃发展,在2020年迅速增长至4858亿元,增长率20.2%。

综合来看,相对于逐渐收紧的语数外等应试教育赛道,垂直细分的在线书法培训赛道营收增长机会更大,有很大的发展空间,是大势所趋。

2、服务全年龄段,搭建线上教育平台承载学员需求

目前,很多书法培训机构的学员不仅仅局限于K12年龄段的学员,也有大量家长和孩子一起来学习,职场年轻人、中老年人正逐渐成为主力客群。

颠覆传统的在线书法培训,怎么做?

而在线教育模式可以随时随地学习,并且拥有直播、打卡、社群等互动督学服务,一方面,可以更好地帮助那些脱离课堂后难以自主坚持练字,以及没有时间去线下课堂学习的人群;另一方面,可以通过线上赋能线下,比如将线上视频课、作业点评打卡服务,赠送给报名线下课的学员,给线下课提升附加值,也可以更好地打造高客单价线下课。

因此,线下书法培训机构转型线上,可以通过在线教育平台来更好地承载学员需求。

3、打造新增长点,与线下业务形成互补

当线下发展到一定阶段,在增长方面必然会遇到瓶颈。

一方面,会有地区和量的饱和,机构急需拓展到新的地区,来触达更多的潜在客户,这时候,通过线上来宣传造势、运营推广就很有必要;

另一方面,线下业务增长放缓,机构也要寻求新的增长点,而通过线上提供付费直播课、视频课等,或者在线上商城售卖搭配课程的书法教具,都是一个很好的营收增长点。

4、打造品牌影响力,实现数据和资源的沉淀

每一个品牌都需要通过网络来进行品牌宣传展示,这已经是目前的通识。即使是线下地推等活动场景,往往也需要辅以线上的内容展示,以及一个承载用户流量的线上入口。

搭建属于自己的在线教育平台,来展示品牌内容,如校区介绍、师资展示、课程详情等,可以更好地触达和影响用户,进而承载用户流量,累积用户数据,从而形成自己的私域流量池。

二、书法培训机构如何高效转型线上?

书法培训机构可以找第三方技术服务商来搭建平台,比如创客匠人,可以帮助机构搭建微信公众号、小程序、APP、PC网校等在线教育平台,而且能够注册试用,也提供服务经理帮助老师详细了解功能、设计落地运营方案,对于不太了解线上的老师比较友好。

以创客匠人协助搭建的公众号知识店铺【汉字研习社】举例,来看看拥有一个自己的在线教育平台可以怎么做?

颠覆传统的在线书法培训,怎么做?

▲知识店铺示例

1、全方位展示品牌:知识店铺首页直观展示优秀学员作品,师资、机构介绍,提升新用户信赖感,为后续转化做好铺垫。

2、课程分类清晰:免费专区,SVIP专区,点评专区,基本笔画、偏旁部首、间架结构,1-6年级专栏,更有针对性,方便用户选购,促进购买转化。

3、线上反哺线下:通过预约功能引导报名线下班,线上体验引流,用线上的营销方式拓宽线下招生渠道;通过分校区直播+打卡点评等,用线上教学工具优化线下流程,提升用户体验感。

4、视频课:录制一次可多次变现,供不同学员反复学习。

5、直播授课、带货:直播授课可以直观看到老师展示运笔细节,实时答疑互动,提升学习效率;同时,还有抽奖、打赏、带货功能,老师还可以在直播间引导学员关注公众号、进社群、购买课程、升级会员等,通过定时开设书法直播专场,引流转化效果惊人。

6、线上实体商城:同步售卖课程相关书法教具,拓宽营收渠道。

7、线上营销,低成本高效招生:

创客匠人提供拼团、优惠券、限时购、推荐有礼、推广员、代理商等十多种线上营销工具,都可以很好地形成社交裂变,这里主要介绍一下推广员。

一般来说,当学员升级成平台会员,并且持续参加直播等课程时,对平台已经比较认可,会比较愿意去自发地宣传平台和课程。这时候,引导他们转化为平台的推广员,可以很好地发挥熟人背书的作用,让平台和学员达到双赢。

所谓推广员,就是学员通过分享课程到社交圈,如果有人成功购买,则学员可以获得相应的奖励金。

为了提升推广效率,书法培训平台还可以为推广员提供辅助服务。比如将推广员集合在专门的推广员社群统一管理,为不懂推广的学员提供可复用的专属话术模板,设计好的推广海报等素材,不定期为推广员提供线上直播培训等,来帮助推广员提升业务能力。

结合创客匠人的推广员功能,书法培训机构可以借由线下初始会员,快速实现线上社交裂变,更大范围地拓宽影响力。

在线书法培训并非是简单地选择一个线上工具,还包括了品牌营销、线上获客、线上教学、督学互动、线上管理等一系列流程,书法培训机构不妨踏上时代风口,尽快搭建属于自己的线上平台,沉下心来打磨课程,以口碑获客、以产品引流。

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