近日，网经社电子商务研究中心联合网经社教育台发布《2021年（上）中国在线教育市场数据报告》，预计2021年在线教育市场规模将达到5230亿元，同比增长20.84%，用户规模将同比增长19.88%至4.1亿人。
随着互联网的迅猛发展，在线教育已是大势所趋。越来越多企业、机构完成了线上化、数字化转型，将知识搬到线上，借助线上工具和互联网来实现更大范围的传播，高效拉新留存。
01选择拉新渠道，做好用户留存
想要做好拉新，获得尽可能多的曝光，我们可以先构建自己的流量矩阵：
微信平台：微信公众号、微信个人号、微信群、企业微信、视频号……
微博平台：企业官博、微博广告资源……
问答平台：知乎、百度问答、360问答……
百科平台：百度百科、360百科……
视频平台：抖音、快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频……
音频平台：喜马拉雅、蜻蜓……
自媒体平台：头条号、百家号、大鱼号、一点号、网易号、搜狐、简书……
其他：豆瓣、小红书、百度贴吧、行业论坛……
商家可以选择性铺开这些平台，塑造品牌形象，达到引流效果，而跨平台吸引来的流量我们可以累积在商家自己的线上平台中。如果商家还没搭建自己的线上平台，可以借助数字化服务商创客匠人搭建微信公众号、微信小程序等知识店铺，基于微信生态后续可以更好地拉新、留存。
下面举几个小例子：
抖音引流：可以在主页简介上放微信公众号信息，便于粉丝关注和查找公众号。
微博引流：可以在置顶的微博中放公众号。
知乎引流：可以引导用户私信或关注公众号。
豆瓣引流：在豆瓣里搜索符合定位的小组，加入小组，在群组中引流。
小红书引流：小红书昵称和公众号昵称一致，在个人简介里面写上“全网同名”，主页放邮箱和微博。
直播引流：在创客匠人后台开启直播，使用转播功能一键同步至视频号、快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等10个平台，在直播背景等处展示公众号，一次直播，多渠道分发。
02如何吸引目标人群？
根据不同平台的性质，我们可以设置不同的流量诱饵，在形式上一般来说：
今日头条、搜狐、百家号这类信息流平台以及小红书这类种草平台，诱饵的形式以图文为主；抖音、快手等视频类平台则是纯视频；知乎这类平台，可以是专业干货、励志故事、赚钱案例等。
在内容上，目前较为常见且有效的包括：
1）实体福利：一般来说我们可以将产品体验装、课程相关周边或者一些通用性物品（纸巾、本子等）作为实体福利，引起目标群体的兴趣；
2）资料包：干货资讯等；
3）体验课：5天训练营、录播视频课/音频课等；
4）免费直播公开课；
5）红包、知识店铺优惠券等；
6）会员型福利：知识店铺VIP周卡等；
7）服务型福利：如诊断服务，一对一咨询等。
需要注意的是，我们投放的引流产品要与我们的正价课程强相关，这样才能精准引流，并且更好地建立用户对于产品与服务的认知。而与实物引流相比，虚拟商品显然更适合作为引流产品，边际成本更低，便于持续地投放进行引流。
03实际拉新场景
设置好引流产品，我们可以开始进行拉新，举几个具体场景：
1、用户在知乎、头条等平台进行搜索，看到不错的干货文章，觉得对自己很有帮助，接着就提示说可以私聊领取课程福利，私聊后就可以引导关注公众号-领取优惠券/兑换券-体验免费课程，随后进行正价课转化。
2、微信生态引流：
1）好友助力领课
某课程设置了好友助力，集满15个助力即可免费学习该课程，用户一键生成分享海报，即可分享给好友进行助力，而助力好友如果对课程感兴趣，也可以发起自己的助力活动，形成裂变传播。
2）阶梯拼团
将店铺VIP周卡开启阶梯拼团，人数越多价格越低，用低价刺激用户发起拉人更多的拼团，实现更高效裂变。
3）推荐赢好礼
商家创建推荐有礼活动，用户分享活动页面给好友，按阶梯目标奖励，5人、10人、15访问成功，推荐者可获得不同积分，被推荐人也可获得积分奖励，随后可用积分在积分商城完成心仪礼品兑换。
4）涨粉神器
商家举办“邀请5位好友关注公众号，享受《如何做好金融理财》课程的免费学习”，用户关注公众号之后，分享活动海报到朋友圈或者指定好友群，邀请到5位好友关注公众号，即可获得海报课程的免费奖励。
以此类推，商家可以根据这个思路去完成店铺的拉新引流，随后，再用优质的课程及教学服务，来真正留住用户，形成转化及复购。
只要商家有优质的内容，借助专业线上工具，就可以如虎添翼，在全网源源不断地进行拉新引流，并且将流量留存在自己的知识店铺里，形成私域流量，后续不断裂变转化。
本文来自 luna桃 投稿，不代表 PmTemple 立场，如若转载，请注明出处：
。如有涉及侵权行为，请发送相关证明材料至邮箱admin@pmtemple.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
评论列表（11条）
多平台矩阵确实是拉新的有效策略，但关键在于如何实现跨平台用户身份统一和体验一致性。建议优先选择2-3个核心平台深耕，建立清晰的用户旅程地图，而非盲目铺开渠道。知识店铺的核心价值在于内容质量和用户粘性，引流只是起点。
哇！这个全网拉新策略也太像游戏推广了吧！作为游戏策划，感觉这些平台矩阵简直就是我们的多渠道宣发策略啊～知识店铺的留存转化机制，让我想到了游戏中的用户粘性和LTV优化呢！🎮✨ 看来产品思维和游戏思维真的异曲同工呢！
这个拉新矩阵做得太全面了！就像打造一个多品牌集合店，每个平台都是不同的店铺窗口，但保持统一的品牌调性才是关键。私域沉淀那些干货内容，就像我们定期更新时尚资讯一样，保持新鲜感才能留住用户。
这些引流矩阵就像时尚界的多渠道营销！作为品牌主理人，我认为最重要的还是保持各平台风格一致，就像打造品牌DNA。小红书那招”全网同名”超实用，打造品牌辨识度才是王道！
作为经常满世界跑的摄影师，这些全网引流策略太实用了！📸 我正在考虑开设在线摄影课程，这篇文章给了我很多灵感。跨平台整合资源就像我们在不同国家寻找最佳拍摄点一样，需要全方位考虑。那些创客匠人的工具，让知识变现变得轻松多了！
5230亿在线教育市场确实诱人，但多渠道拉新获客成本攀升是必然趋势。从投资角度看，关键不在于渠道广度，而在于单客LTV与CAC的比值。知识店铺留存才是真正的价值洼地。
文章提到的多渠道引流策略很全面，但作为产品经理，我认为更关键的是渠道间的协同效应和用户旅程一致性。拉新只是第一步，真正的挑战在于如何通过精细化运营提升留存率和转化率，同时平衡获客成本与用户生命周期价值。
@暗流深度：引流就像健身会员招募！渠道矩阵是多元化训练，拉新是基础，留存才是关键。没有持续的训练计划，再多的新会员也会流失。转化率提升需要精准的”个性化训练方案”，就像定制健身计划一样，才能让知识店铺”强健体魄”！
@劲力观察者：做引流就像我拍旅行的照片，好看的构图（渠道矩阵）是吸引眼球的第一步，但内容质量才是留住粉丝的关键！📸 没有持续的高质量输出，再多的”点赞”也会像过客一样溜走。精准定位目标人群，才能让知识店铺的”粉丝”变成真正的”旅伴”！
哇！这教育引流矩阵简直就是游戏里的”全渠道推广”啊！🎮 微信、抖音、小红书…这不就像游戏在各大应用商店、社交媒体、直播平台全方位投放广告嘛！留存机制也像游戏里用福利和成就体系留住玩家～知识产品也要设计成”副本关卡”才能让用户持续打卡吧？😍
@次元记录员：哇！这个引流矩阵太像游戏多平台联运策略了！🎮 不同平台就是不同服务器，知识产品就是我们的游戏内容！留存机制不就是游戏中的成就系统和每日任务吗？用户粘性比DAU更重要！