从数据上来看，未来几年，知识付费仍然会是门好生意。2021年，我国知识付费市场规模预计将达到675亿，而且还将继续处于爆发增长期。
而微信生态圈已经完全打通内容，社交和消费三大部分，给了知识付费一个极佳的生长沃土，而视频号正逐渐变成微信生态内新的“社交生意场”，是打开微信私域大门的“金钥匙”。
下面，我们先借由一个案例来看看，如何打造高观看量的视频号直播。
01高直播观看背后的逻辑
数据显示，在11月12日“双十一宠粉节”直播中，「樊登读书」视频号直播5小时，收获44.2万观看，最高同时在线人数9954人，总成交额达到206万。那么，他到底做对了什么，又有什么我们可以借鉴的呢？
1、IP突出
樊登常常以人生导师和热爱阅读的形象展现在镜头面前，出镜时个人形象也十分突出，坐姿端正、发型清爽，搭配一件精气神十足的卫衣，很符合他的人设，能够提起观众关注的欲望。
因此，知识商家在视频号直播时，也可以打造强大的个人IP，来提升吸引力，带给观众专业感。
2、定位清晰
关注樊登的用户群体主要是没有空余时间阅读，但又热衷于阅读的职场人。因此，樊登直播常常会向观众分享精选的书籍内容，提前把书中的重点归纳好，用最简洁的语言把主题和内容呈现给观众。数据显示，在11月12日的直播中，「樊登读书」直播间平均每位用户的停留时间达到4分46秒。
简单来说就是：对用户群体清晰定位，精心策划直播内容，可以更好提升用户的留存率。
3、直播预热
在直播前一天，「樊登读书」视频号发布了一条直播预告片，将直播的主题和时间在预告片中完整呈现，方便粉丝提前规划，不会因为生活琐事错过直播间，也很好的吸引用户的兴趣。
知识商家在开视频号直播前，也可以借鉴这种方法，提前录制好直播预告片，提前预热，精准吸引用户，也给用户一个准备时间。
4、更多互动
在直播过程中，樊登对于观众们的提问基本上有问必答，全程和观众进行互动。有粉丝希望樊登可以向他们推荐一些合适的读物，樊登也逐一推荐并附上推荐的原因。
更多的直播互动，可以很好地增加和粉丝们的信任感和黏性，进而提升课程转化率。
5、直播抽奖
5个小时的直播中，樊登组织了多轮抽福袋、IPAD、苹果手表等活动，观众只需要将直播间分享到朋友圈或者微信群中即可参与。
知识商家也可以活用抽奖，来激励观众主动分享视频号直播间，利用微信社交链路发达的优势将获取流量的范围进一步扩大。
那么获取了以上5个视频号直播高观看量小秘诀后，知识商家又能怎么进一步借势，完成私域沉淀，加速内容变现呢？
02如何借势视频号，加速内容变现？
1、打通视频号，完成私域沉淀，直播带货
知识商家可以借助技术服务商创客匠人打通视频号，将流量导入自己的微信知识店铺沉淀下来，进行后续转化。
首先，通过创客匠人搭建公众号、小程序知识店铺，将课程内容打包成视频、图文、音频、专栏、训练营等不同形式的知识商品，上架到知识店铺中。
然后，打通视频号，轻松实现视频号直播带货！
视频号关联公众号：相互引流，构建全面私域流量池；用视频号关联创客匠人小程序：商家在视频号直播时，用户可一键进入商家的创客匠人小程序进行购物，边看直播边下单，一站式购物，大幅提高转化效果！扩展链接引流转化：让每一条视频都能快速变现；创客匠人直播同步视频号：在创客匠人后台开启直播，同步至视频号（还能同时同步快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等10个平台），一次直播，多渠道分发。
2、裂变引流新用户
知识商家还可以通过“邀请好友得积分”的方式，激励用户主动分享邀请海报，每邀请到一位好友即可获得相应的积分，积分可用于积分商城兑换课程或实体奖品，很好地引导用户完成流量裂变。
3、留存老用户
一个产品能否长远的持续下去，最核心的部分就是要留住老用户的心。
一方面，商家可以在知识店铺定期直播，为用户持续提供课程学习相关的一些方法技巧，分享经验干货，并且推荐相应的课程书籍等，以此维持用户的活跃。
另一方面，借用积分体系，比如用户每天登录知识店铺签到即可获得积分，坚持连续签到的时间越长，获得得积分就会越高。另外，邀请好友、分享课程、学习课程等，都可以获得积分，用户获得足够的积分后可到积分商城兑换课程、优惠券或其他奖品。
服务社群也是一个维护客群好办法，用户可以从课程页面进入主题社群，和志同道合的人进行交流，也获得社群内的知识分享等服务。
通过多渠道多方式和用户保持交流互动，可以更好地激活用户，同时也能提升复购率。
03总结
视频号+知识付费成功的关键在于：强大的IP、对内容和用户需求的精准定位以及成熟的私域沉淀方式。
通过创客匠人打通视频号，通过短视频和视频号直播获取流量，利用公众号、社群等多场景对用户进行触达，激活新老用户，提升留存率，获得用户的信任，最终完成知识付费商业变现。
据统计，2020年我国知识付费用户规模已经达到了4.18亿人，新增知识付费的企业高达700家，而在未来几年，我国知识付费市场的潜力依旧非常大。
视频号+知识付费，不容错过！
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评论列表（7条）
哇！这直播运营逻辑也太像游戏活动设计了！IP打造=角色塑造，定位精准=目标用户分析，直播预热=活动预热，这不就是游戏运营的套路嘛！(⁎˃ᴗ˂⁎)σ 知识付费真的需要这种系统思维！
IP打造这操作也太像时尚圈的个人品牌塑造了！樊登的”读书导师”人设不就是高级定制的限量版吗？卫衣选款太有品，简直是知识博主的穿搭教科书。知识付费+直播带货这组合，简直是时尚界的跨界联名款，狠狠拿捏了！
哇！这直播运营简直像设计游戏关卡一样精心啊！🎮 IP是角色形象，定位是游戏规则，预热就是预告活动，互动更是游戏核心机制！知识付费+游戏化运营，这个组合太棒了，学习之余还能获得游戏体验感！💯
数据与IP结合是知识付费的核心，但极简之道在于内容价值本身。樊登的成功不在于直播形式，而在于将复杂知识简化为实用内容。知识付费的本质不是贩卖焦虑，而是提供真正有价值的简化认知。
直播就像健身课程，IP是教练形象，定位是训练目标，预热是热身，互动是训练过程。数据不会骗人，做好基本功才能持续增长！知识付费也需要”健身计划”，坚持才有结果。
@健行研究者：这套直播运营方法论堪称”微服务架构”啊！IP服务、定位API、预热缓存和互动接口，每一层都精心设计。数据不会撒谎，就像代码不会骗人，组件化拆解让ROI飙升！知识付费产品也需要敏捷迭代，持续优化才能跑通商业模式。
哇！知识付费直播运营简直像游戏活动策划全攻略啊！IP打造、精准定位、预热宣传、用户互动…这不就是游戏里的玩家活动全流程嘛！玩家留存率和用户停留时间的概念竟然相通，游戏策划表示学到了！(^▽^)